#004 | Umsetzung - Wie aus Ideen Erfolge werden

00:00:00: Herzlich willkommen zu Haak`s view On Air, Aufbruch nach übermorgen für den Kopf.

00:00:06: Der Podcast für Top-Entscheider und Unternehmer von Christian Haak mit Mehrwert zur erfolgreiche

00:00:12: strategischer Veränderung.

00:00:13: Moin und herzlich willkommen, die Folge 4 von Haak`s view On Air.

00:00:20: Inspiration und Mehrwert für Top-Entscheider, Führungskräfte und Unternehmer.

00:00:25: Aufbruch nach übermorgen für den Kopf.

00:00:28: Inspiration für das Verwandeln von Chancen in Erfolge.

00:00:32: Heute geht es um das Thema Umsetzung.

00:00:34: Wie aus Ideen Erfolge werden?

00:00:37: Man könnte die Frage auch umgekehrt stellen, warum werden häufig aus Ideen keine Erfolge?

00:00:43: Vielleicht kennen auch Sie diese Situation.

00:00:45: Man sitzt im Urlaub, man hat ein paar entspannte Tage bereits hinter sich und noch einige entspanne

00:00:51: Tage vor sich und der Kopf beginnt mit einem Mal in dieser Freiheit neue Ideen zu entwickeln.

00:00:57: Es sprudelt, man schreibt das eine oder andere auf, irgendwann geht der Urlaub zu Ende, man

00:01:03: kommt zurück und die feste Überzeugung, alle diese Ideen umsetzen zu wollen, weicht der

00:01:10: puren Notwendigkeit, sich mit dem Tagesgeschäft, dem vollen Schreibtisch und den achso dringenden

00:01:17: und scheinbar so wichtigen anderen Themen zu beschäftigen.

00:01:22: Und so langsam werden all die guten und auch in ihrer Priorität oftmals sortierten Ideen

00:01:29: und Gedanken wieder in den Hintergrund gedrängt bis zu dem Punkt, dass sie manchmal gänzlich

00:01:34: verschwinden.

00:01:35: Mir ist selbst vor ein paar Jahren ähnliches passiert.

00:01:38: Ich habe ein kleines Notizbuch, in das ich mir diese Gedanken hineinschreibe und irgendwann

00:01:44: habe ich dieses Buch wieder in die Hand genommen und festgestellt, dass eine Idee, die ich vor

00:01:48: zwei Jahren aufgeschrieben hatte, einfach übersehen worden ist.

00:01:53: Es war eine gute und auch eine wichtige Idee.

00:01:55: Sie ist mir komplett empfallen und ich habe natürlich zwei Jahre überhaupt nicht an deren

00:02:00: Umsetzung gearbeitet.

00:02:02: Das hat mich so gewohnt, da ich mich ja hauptberuflich mit dem Thema Strategie und Veränderung beschäftige,

00:02:09: dass ich darüber nachgedacht habe, was kann man eigentlich tun, um dem vorzubeugen.

00:02:14: Wie kann ich dafür sorgen, dass die Dinge, die mir in den Kopf kommen, die ich als Idee

00:02:18: habe, auch umgesetzt werden?

00:02:20: Und im Folgenden möchte ich meine Gedanken dazu mit ihnen teilen, denn wir alle haben

00:02:26: Ideen und wir alle wollen diese Ideen umsetzen, weil wir glauben, dass sich dadurch in unserem

00:02:30: Unternehmen, unserem Leben, in unserer Situation etwas verbessert.

00:02:35: Also ist es nicht egal, ob diese Ideen umgesetzt werden oder nicht.

00:02:39: Sie haben entscheidenden Einfluss auf unseren Erfolg.

00:02:41: Ich habe dann angefangen und meine Ideen und Gedanken und Erfahrungen, die ich über Jahre

00:02:47: im Beratungsbereich dazu immer wieder mit meinen Kunden gemacht habe und die normaler

00:02:52: Bestandteil eines jeden Entwicklungsprozesses sind, neu zu ordnen und einmal komprimiert

00:02:59: auf den Punkt zu bringen.

00:03:00: Und die Essenz daraus ist das Folgende.

00:03:04: Die Ausgangssituation, die wir kennen, ist immer ähnlich.

00:03:08: Geschäftsführer, Vorstände, Entscheider kommen zu mir und berichten von den Ideen,

00:03:13: die sie haben und berichten davon, dass diese Ideen, die sie angeschoben, die sie auf den

00:03:19: Weg gebracht haben, am Ende irgendwo versickert sind und nicht zu Ende gebracht wurden und

00:03:24: nicht zum Ergebnis geführt haben.

00:03:26: Wenn das ein Einzelfall wäre, könnte man noch den Kopf schütteln und sagen, schade.

00:03:30: Leider ist es eher die Regel als die Ausnahme.

00:03:34: Das ist bedenklich, denn gute Ideen sind der Motor, der Zukunft gute Ideen sind das

00:03:41: Futter für den Geschäftserfolg von morgen.

00:03:45: Es kann also nicht egal sein, ob wir diese Ideen oder wie schnell wir diese Ideen umsetzen.

00:03:50: Was passiert also, dass das nicht geschieht und was können wir konkret tun, damit wir

00:03:56: besser werden in dieser Disziplin?

00:03:57: Vielfach erlebe ich die Situation so, dass Ideen und Konzepte entwickelt werden, angeschoben

00:04:03: werden, dass sie zu Papier gebracht werden, dass sogar die ersten Schritte gemacht werden.

00:04:09: Man engagiert Berater, man setzt Planungsgruppen Stäbe ein oder benennt Verantwortliche, die

00:04:16: sich mit der Idee weiter beschäftigen sollen.

00:04:18: Und was passiert dann im Nachfolgenden?

00:04:21: Nichts.

00:04:22: Man bringt es bis zu dem Punkt, wo es darum geht, den nächsten entscheidenden Schritt

00:04:28: zu machen und genau der bleibt aus.

00:04:31: Wir scheitern also genau an dem Punkt, wo es darum geht, das Konzept vom Papier in

00:04:37: die Unternehmenswirklichkeit zu transformieren.

00:04:41: Warum ist das so?

00:04:42: Ich möchte mich hier ausdrücklich nicht auf die Art von Projekten und Ideen konzentrieren,

00:04:48: die nur deshalb angeschoben werden, damit sie nicht umgesetzt werden.

00:04:52: Auch die gibt es, das ist aber ein Thema für sich, das uns hier nicht weiterführt,

00:04:57: sondern dass man auch für sich ganz klar erkennen muss und entsprechend behandeln muss.

00:05:03: Es geht also nicht um die Alibi-Projekte, sondern um die Projekte, die für die Zukunft

00:05:08: relevant sind.

00:05:09: Was passiert also?

00:05:10: Nehmen wir einmal das Bild aus dem Sport.

00:05:13: Ich besorge mir einen Ball, ich lege ihn auf den Elfmeter Punkt, ich nehme Anlauf und

00:05:19: ich habe alles vorbereitet, um den Ball ins Tor zu schießen.

00:05:23: Und genau das tue ich dann nicht.

00:05:26: Ich lasse ihn einfach liegen und gehe weiter.

00:05:29: Warum?

00:05:30: Das Bild aus dem Sport hilft zu verstehen, was im wahren Unternehmensleben passiert.

00:05:36: Im Sport wird der Schuss ausgeführt, weil man dies in der Regel im Kontext eines Spieles

00:05:42: tut, weil man weiß, wie man das tut und weil man sich der Verantwortung bewusst ist, die

00:05:48: dieser Schuss hat.

00:05:50: Kein Spieler wird in einem wichtigen Spiel Anlauf nehmen und einfach den Ball nicht

00:05:56: verwandeln und nach Hause gehen oder in die Kabine gehen, sondern er wird sich seiner

00:06:01: Verantwortung bewusst sein und wird diesen Schuss ausführen, weil es wichtig ist.

00:06:06: Wohlwissend, man kann sich auch vertun, der Schuss kann daneben gehen, aber dann hat

00:06:12: man eine Grundlage zu überlegen, wie man sich verbessern kann.

00:06:15: Im unternehmerischen Umfeld fehlt genau das.

00:06:19: Die Antwort ist also relativ einfach.

00:06:22: Es fehlt das Verantwortungsbewusstsein.

00:06:23: Bin ich mir als Führungskraft darüber im Klaren, dass mein Handeln Konsequenzen hat,

00:06:29: die für den Erfolg des Unternehmens relevant sind?

00:06:32: Oder glaube ich, dass um mich herum die Situation irgendwie trotzdem weitergehen wird, egal

00:06:38: ob ich handel oder nicht?

00:06:40: Also der eine Punkt, Verantwortungsbewusstsein.

00:06:43: Der zweite Punkt, der dazu gehört, Umsetzungskompetenz.

00:06:46: Bin ich also fähig und in der Lage, den Schuss korrekt auszuführen?

00:06:52: Bin ich fähig und in der Lage, eine Idee methodisch in einem Prozess, in einem Unternehmen voranzubringen

00:06:59: und auch gegen Widerstände umzusetzen?

00:07:01: An genau diesen beiden Punkten scheitern die meisten Ideen in der Praxis, denn beide dieser

00:07:06: Punkte sind mit Widerständen verknüpft.

00:07:09: Die wenigsten Ideen treffen sofort auf Begeisterung aller, denn neue Ideen bedeuten Veränderung

00:07:15: und Veränderung bewirkt in der Regel erstmal einen Widerstand.

00:07:19: Wir haben es also mit zwei Themenbereichen zu tun.

00:07:23: Einerseits mit dem Verantwortungsbewusstsein.

00:07:26: Die Verantwortung liegt klar bei den Führungskräften, die nicht nur verantwortlich sind, dafür

00:07:31: einen Impuls für neue Ideen einzubringen, sondern auch für die Sicherstellung der Umsetzung

00:07:38: dafür, dass Wirksamkeit entsteht.

00:07:41: Also eine Idee tatsächlich Wirkung entfaltet.

00:07:45: Darin steckt eine Verpflichtung, die mit dem Thema Führung einhergeht.

00:07:51: Also als Führungskraft bin ich dafür verantwortlich, Menschenorganisationen, Umstände zu entwickeln

00:07:58: und zu verändern und in eine bestimmte Richtung zu führen.

00:08:02: Das bedeutet, das was ich tue, hat einen Wirkungsauslösenden Auftrag.

00:08:09: Tue ich das nicht, dann scheitere ich in meiner Kernaufgabe.

00:08:14: Genau dafür bin ich da.

00:08:16: Also der Fokus der Führungskraft muss darauf gerichtet sein, sicherzustellen, dass aus

00:08:22: einer Idee eine bestimmte Wirkung entsteht und damit eine gewollte Veränderung herbeigeführt

00:08:29: wird.

00:08:30: Also der herrschende Zustand zum besseren verändert wird.

00:08:34: Dazu bedarf es zweier Dinge.

00:08:37: Erstmal Fokus.

00:08:39: Was will ich also erreichen, worauf richtet sich meine Konzentration und meine Energie

00:08:44: und das zweite Momentum.

00:08:46: Das ist wie der Anlauf beim Elfmeterschuss.

00:08:50: Ich brauche eine gewisse Bewegungsenergie.

00:08:53: Diese Energie muss ich ausnutzen, um damit eine Wirkung zu erzielen.

00:08:58: Das Bild passt hundertprozentig und wenn sie sich einmal die Situationen vor Augen führen,

00:09:04: in denen Ideen nicht umgesetzt werden, dann werden sie sehen, dass der Fokus fehlt oder

00:09:11: aber auch das Momentum fehlt oder eben durch vielen den Fokus viel geleitet wird und damit

00:09:18: zwar Bewegungsenergie da ist, möglicherweise man aber am Ball vorbei läuft und die Energie

00:09:23: einfach sinnlos verpufft.

00:09:25: Ideen sind also ein gutes Mittel, Energie, Gedanken, Handeln auf einen Punkt hin zu fokussieren

00:09:35: und die Energie dahin zu lenken, diese Idee ins Ziel zu bringen.

00:09:41: Das Momentum ist dabei der Schwung und die Kraft dieser Energie.

00:09:45: Nur wenn diese Faktoren zusammenkommen, ist das Tor möglich.

00:09:50: Also die Umsetzung einer Idee und der daraus entstehende Erfolg.

00:09:55: Ich beobachte hier immer wieder, dass Teile dieser Wirkungskette zwar funktionieren und

00:10:01: entsprechend auch richtig ausgeführt werden, dass aber oft die Gänze dieser Wirkungskette

00:10:07: nicht funktioniert oder einfach unterschätzt wird.

00:10:10: Das bedeutet aus meiner Sicht, dass man sich phasenweise immer auch wieder professionelle

00:10:16: Unterstützung holen sollte.

00:10:17: Im Sport ist es völlig normal, wenn jemand also mit seiner Schusttechnik scheitert und

00:10:22: den Ball nie ins Tor bekommt, es ist völlig normal, sich einen Trainer zu nehmen und an

00:10:27: der Technik zu arbeiten.

00:10:29: Im unternehmerischen Umfeld wird das oft einfach nicht gemacht, weil man sagt, der Aufwand

00:10:33: ist zu groß, das ist uns zu teuer.

00:10:35: Man muss es von der anderen Seite her denken.

00:10:38: Wie teuer ist es, wenn der Ball nicht im Tor landet, wenn die Ball nicht im Tor landet.

00:10:41: Punkte nicht gemacht werden, denn die Energie nicht dorthin geht, wo sie hingehen soll,

00:10:46: sondern wenn sie im Grunde wirkungslos verpufft. Wenn also Aufwand entsteht, aber keine Wirkung

00:10:51: erzielt wird.

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00:11:19: das Verwandeln von Chancen in mehr Erfolg. Viel Vergnügen dabei.

00:11:24: Wir lesen und hören uns. Ich freue mich auf Sie.

00:11:29: Nach folgenden möchte ich dies weiter strukturieren. Bleiben wir beim Bild des Sportes. Stellen

00:11:34: Sie sich vor, Sie sind ein passionierter Skiläufer oder Sie sind ein Taucher, Kletterer, was

00:11:42: auch immer. Sie reisen ein Gebiet, das Ihnen vorher nicht bekannt ist. Sie sind als Skifahrer

00:11:46: unterwegs, reisen ein Gebiet, in dem Tiefschnee liegt und wollen dort die Abfahrt genießen.

00:11:52: Was macht man? Man holt sich in der Regel Unterstützung durch einen erfahrenen Führer,

00:11:57: durch einen Guide, der einem erklärt, wo die Gefahren liegen und was der beste Weg

00:12:01: zum Ziel ist.

00:12:02: Natürlich müssen Sie selber aufsteigen, natürlich müssen Sie auch selber abfahren,

00:12:07: aber wir tun oft genau das Gegenteil in unserem beruflichen Umfeld, wo wir ja eigentlich

00:12:13: Profis sind und eben nicht amatöre wie in diesen Sportarten, die wir als Hobby betreiben.

00:12:19: Wir stehen also genauso vor dem Berg und wir beginnen hinauf zu steigen und wir scheitern

00:12:25: natürlich ganz oft an dem Widerstand, den dieser Berg uns bietet. Wir kommen also nur

00:12:31: bis zu einem bestimmten Punkt, an dem dann unsere Energie aufgebraucht ist oder wir uns

00:12:35: so sehr in Gefahr begeben haben, dass wir umkehren müssen. Statt uns die notwendige

00:12:40: Unterstützung zu holen, um eben diesen letzten Widerstand erfolgreich zu überwinden und

00:12:47: auf der anderen Seite des Berges die Energie, die wir jetzt hineingesteckt haben, wieder

00:12:54: frei zu setzen. Bei der Skiapfad ist es der pure Spaß an der Abfahrt oder ist es das

00:12:59: Erreichen einer anderen Hütte eines anderen Ziels. Im Geschäftlichen ist es die Umsetzung

00:13:05: der guten Idee und das Sehen der Wirkung und das Profitieren von den Erfolgen und Auswirkungen

00:13:13: dieser Idee. Wir sollten uns hier nicht falsch verstehen. Es geht mir nicht um Werbung für

00:13:18: Beratungsleistung, es geht mich hier um die Klarheit, dass man in bestimmten Situationen

00:13:24: Unterstützung braucht, um Erfolg haben zu können, woher diese Unterstützung kommt,

00:13:29: kann ganz unterschiedlich sein. Auch intern kann diese Unterstützung gewährt werden,

00:13:34: natürlich, aber in Bereichen, in denen sich der Handelnde nicht auskennt oder Unterstützung

00:13:38: aus professioneller anderer Perspektive Sinn macht, sollte man sich eben genau diese Unterstützung

00:13:43: dann auch holen. Das ist die schnellste und effektivste Methode, um zum Ziel zu kommen.

00:13:50: Mit welchen Widerständen haben wir es dabei zu tun? Wir haben zum einen die tatsächlichen

00:13:55: äußeren Widerstände, mit denen wir kämpfen, wir haben eine Idee, wir haben Bedenken eigene

00:14:01: und auch äußere Bedenken gegen diese Idee und wir haben innere Widerstände, wir haben

00:14:08: Zweifel, Angst, wir sind unsicher, uns fehlt Erfahrung oder uns fehlt einfach auch Know-how.

00:14:15: Beide dieser Hemmnisse erdieren sich zusammen und bewirken, dass wir oft in der Anfangsphase,

00:14:22: also wenn man es auf dem Berg überträgt, in der Phase, wo wir im Anstieg sind, schon

00:14:28: scheitern, denn wir haben dort Zeit und können sehr genau beobachten, welche Gefahren dort

00:14:34: bestehen und wir haben Zeit, uns Gedanken darüber zu machen und oft gewinnt die Angst

00:14:39: überhand. Wir brauchen also eine Methode, um darüber hinweg zu kommen. Deshalb scheitern

00:14:46: wir oft, wenn dieser Prozess nicht bewusst gestaltet wird. Man kann es im Grunde genommen

00:14:50: mit einem Wellenberg vergleichen. Wenn zwei Wellen zusammentreffen, erdieren sie sich auf

00:14:57: und werden deutlich höher als jede einzelne Welle. Also Widerstände, innere und äußere,

00:15:03: eigene und die der Organisation oder der Umstände erdieren sich auf und werden oft zu einer

00:15:09: unüberwindbaren Barriere für eine neue Idee. Genau in diesem Moment bedarf es einer Unterstützung,

00:15:16: die einerseits die Ängste reduziert und versachlicht und die andererseits Wege aufzeigt, wie die

00:15:23: Widerstände mit einer entsprechend geschickten Technik überwunden werden können. Was ist

00:15:29: also für die Umsetzung erforderlich und wie gelingt die Umsetzung erfolgreich? Wir müssen

00:15:34: also aus meiner Sicht erstens die Idee klar formulieren und zwar so, dass auch Dritte sie

00:15:40: verstehen können. Das klingt einfach, ist in der Praxis aber schon das erste Hindernis

00:15:46: und die erste Schwierigkeit. Testen Sie also Ihre Idee in Ihrem Umfeld und finden Sie heraus,

00:15:52: ob sie für andere sofort verständlich und klar ist. Kommen zu viele Rückfragen oder

00:15:58: kommt eine verhaltene Reaktion, sollten Sie die Art und Weise, wie Ihre Idee formuliert ist,

00:16:05: noch einmal überarbeiten. Zweitens sollten wir ein ganz klares Ziel formulieren, denn eine Idee

00:16:12: ist nicht gleich bedeutend mit einem Ziel. Ich kann eine gute Idee haben, die sinnvoll klingt,

00:16:18: aber was konkret möchte ich damit erreichen und was konkret so sich ändern? Ich muss also

00:16:23: die Idee in ein verständliches nachvollziehbares Ziel übersetzen. Nehmen wir das Beispiel Vertrieb,

00:16:29: ich möchte einen neuen Markt erobern. Das ist eine gute Idee, vielleicht habe ich auch

00:16:33: inhaltlich Vorstellungen dazu, aber was ist das konkrete Ziel? Eine Organisation oder auch

00:16:38: Mitarbeiter handelnde Personen werden keine Aktivität in die gewollte Richtung entfalten,

00:16:43: wenn nicht klar ist, was genau zu erreichen ist und die Idee eine diffuse Wolke bleibt.

00:16:51: Drittens brauchen wir eine kritische Selbseinschätzung der eigenen Möglichkeiten, Kompetenzen und der

00:16:59: Klärung der inneren und äußeren Widerstände. Also wir müssen die Situationen, in der wir sind,

00:17:05: realistisch einschätzen und überlegen, brauchen wir Unterstützung, vielleicht brauchen wir sie

00:17:11: nicht oder welche Unterstützung benötigen wir konkret und wo bekommen wir diese her und wie kann

00:17:18: diese Unterstützung uns helfen, die Widerstände zu überwinden und die Idee zum Erfolg zu bringen.

00:17:24: Auch dort brauchen wir eine klare Zielvorstellung. Im professionellen Bereich und das sind wir im

00:17:30: Unternehmerischen tun, sollten wir genau so sachlich, ruhig und professionell vorgehen.

00:17:38: Wir brauchen viertens die Beantwortung der Sinnfrage für einen selbst, aber auch für Dritte. Warum

00:17:46: möchte ich diese Idee umsetzen? Was ist der Sinn hinter dem Ganzen? Das hilft, innere, aber auch

00:17:54: äußere Widerstände abzubauen und die Energie in die richtige Richtung, in Richtung Unterstützung

00:18:00: zu lenken. Wir sollten fünftens konkrete Teilziele definieren und konkrete Schritte festlegen,

00:18:08: damit wir eine klare Struktur und eine Messbarkeit des Vorankommens haben. So haben wir die Möglichkeit,

00:18:15: kleine Erfolgserlebnisse zu schaffen und das ganze Vorhaben für alle Beteiligten greifbarer zu

00:18:21: machen und eine stückweise Art von Motivation in den Prozess einzubauen. Sextens sollten wir

00:18:30: diese Teilerfolge feiern. Wir sollten sie kommunizieren und wir sollten sie bekannt machen. In der

00:18:35: Praxis erlebe ich oft, dass genau das Gegenteil passiert. Das, was gelingt, wird gar nicht groß

00:18:41: erwähnt, aber das, was schief geht und das, was nicht klappt, das wird kommuniziert und die

00:18:48: Kommunikation wird oft sich selbst überlassen und die Energie, die dadurch entsteht in eine falsche

00:18:54: Richtung, ist oft der Todesstoß, der Durchstoß für eine gute Idee und für deren Umsetzung.

00:19:01: Wir sollten siebten das Momentum nutzen und andere mitnehmen. So entsteht eine Art Lawine,

00:19:08: ein Schneeballeffekt, der sorgt dafür, dass sich die ursprünglich hineingesteckte Energie im

00:19:14: Kleinen vervielfältigt und eine Hebewirkung entsteht und damit irgendwann so viel Momentum

00:19:20: für die Idee aufgebaut wird, dass sie nicht mehr scheitern kann, denn die Lawine rollt dann in die

00:19:26: richtige Richtung. In genau diesem Moment sollte ich meine weiteren Ideen, die ich noch auf meiner

00:19:33: Liste habe, die eine andere Priorität haben, herausholen und das Momentum nutzen, um auch diese

00:19:39: Ideen die thematisch hier hineinpassen, auf den Weg zu bringen und ihre Umsetzung ein Stück

00:19:45: näher zu kommen. Führungskompetenz bedeutet also nüchtern und analytisch mit professioneller

00:19:53: Vorgehensweise Ideen zu strukturieren, Ideen zu kommunizieren, sich notwendige Hilfe und

00:20:01: Unterstützung in der Vorgehensweise zu holen an den Stellen, die zielführend sind und die

00:20:07: durch eine Beschleunigung des Prozesses oder den Abbau von Widerständen die Erfolgswahrscheinlichkeit

00:20:14: erhöhen. Zum Schluss bleibt die Frage, welche meiner Ideen hat Priorität, weil ihre Umsetzung

00:20:22: einen Unterschied für mich oder für meinen Unternehmen, für meine Abteilung, für meine

00:20:26: Organisation macht und was ist der konkrete erste Schritt, den ich jetzt tun muss. Ich wünsche Ihnen

00:20:35: Impulse und Kraftvolles tun, lassen Sie mich Ihre Erfahrungen wissen. Wir hören uns bald wieder,

00:20:42: Ihr Christian Haak. Danke, dass Sie Christian Haak's View on Air mit Mehrwert für Top-Entscheider und

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